执行手记：攻心破僵局

周凯（中院）

最近我分到一起知识产权侵权的执行案件，申请人要求被执行人停止侵权、清除广告，并赔偿损失20万元。

按照程序，我向双方当事人分别送达了相关法律文书，并召集双方协调，希望尽快促成案结事了。没想到，协调当天双方却唇枪舌剑，互不让步，最后不欢而散。第一感觉：双方根本尿不到一壶。

但此后，我又发现被执行人主动撤下广告。看来双方有进一步协商的可能性。于是我又积极地跟进协调，但是一谈到赔偿款，双方的分歧又如同鸿沟——被执行人坚持最多只肯出1到2万，申请人这边则是咬定20万不让步。

看来协商之路是走不通了，我开始把工作重心放在查控财产上。一查才发现被执行人公司是一没存款，二没房产。

我们按照被执行人公司登记的住所地找上门去，才发现他们是借用公司法定代表人林某经营的另一家公司的一部分厂区。林某把我们迎进门去。厂区很大，光土地价值保守估计就在三千万以上。而被执行人借用的地块却位于其中一角，里面仅有几台设备。

我一看到设备，就“两眼放光”，准备拿出封条查封，庭长却摆摆手示意我缓缓。

在会议室坐定后，庭长先让林某说了个痛快，然后不紧不慢地说：“林总，我看你这厂房光土地价值就不止三千万了，再加上这些机器设备，少说也在五千万以上。林总真是事业有成啊！”

“哪有哪有……”林某嘴上谦让着，脸上却自然而然地流露出自豪。

“就我们坐这这点时间，要是你用来做生意恐怕赚回来都不止20万了。”庭长话锋一转：“你这么个大老板肯定不会为这20万赔偿款拒不履行、当老赖的。”

“呃……”林某想说些什么，却又说不出口。

庭长用饱含理解的眼神看着林某，继续说道：“林总，别人不理解你，我理解你。你不履行，不是因为你没这履行能力，而是因为你觉得赔20万元不公平，一口气不顺，又怕今后对方跟你有进一步的纠纷，事情没完没了。”林某不住地点头。

庭长给林某递上一支烟，继续说道：“但要是法院隔三岔五地到你公司来，恐怕也会影响你的生意。你看这个方案行不行，你也不要一定坚持只出一、两万，我们来做工作，让申请执行人适当让个几万元，并保证以后不再因为这个事情产生纠纷，做到案结事了。”

林某点燃那支烟，在烟雾缭绕中犹豫良久，终于表态：“只要事情能够了结，以后对方不再纠缠这件事，我同意这个方案。”

我做了这么多次工作也没能说服林某松口，庭长才第一次见面就奏了效，真是奇了！回来的路上，我忙不迭地向庭长讨教其中的奥妙。

庭长笑了笑，说：“其实也没什么，我们搞执行，最重要的是抓住当事人的心理。像这个案子，被执行人公司肯定是没财产了，只能通过协调从法定代表人这里寻找突破口。”

我点点头。

庭长抬头问道：“你刚才有没有注意到几个细节？我们进门的时候，林某示意我们不要把警车停在厂门口。”

我挠挠头，回想起来的确有这么一回事。

庭长分析道：“这就说明他是一个很重信誉的人，正当生意人嘛，总不希望别人知道自己在法院有官司，你警车往人门口一停，多少会影响他的生意。”

“是呵，我怎么就没想到这一点？”我心里嘀咕着，却听到庭长继续分析道：“再者，林某在陈述的时候一直在抱怨对方和他前期合作中的纠葛，很少提到赔偿金额，这就说明他在意的不是赔偿金额，而是心底那口怨气。对这样一个有履行能力、为争口气的人，你首先得把他的心底给捋顺了，给他处理好后续的事情，案件也就不难办了。”

我若有所思地点点头。庭长拍拍我的肩膀，说道：“接下来，就看你的了。”

此后我联系了申请执行人，告知他被执行人公司的状况以及我们的和解方案。申请执行人对我们的工作及方案表示认同。事不宜迟，我紧接着通知双方第二天到法院签订和解协议。

第二天，双方如期赶到法院，准备签订执行和解协议。事情的发展一如我们预料。可是眼瞅着拟好和解协议准备签字盖章了，双方又开始争执起来，都感觉自己让步吃了亏。

我仔细打量着争执的双方，认真揣摩着他们迟迟不肯签字盖章的心理。“你首先得把他的心底给捋顺了”，庭长那句话又在我耳边响起。对，多半还是因为心里那口气！

我摆了摆手，及时止住双方的口舌之争：“王总、林总，你们都是做大生意的人，做大生意的浪费那么多时间在这小事情上不值得，有这功夫咱还不如快刀斩乱麻，以后大家各自发财。”

这个台阶还真管用，双方都不说了，直接签字“画押”。依样画葫芦，用了一把心理战，总算没有辱没师门，最终告捷。